有这样一个故事，能很明白地说明这个道理：
有一个印刷业主在得知另一家公司打算购买自己的一台旧印刷机后，非常高兴，并且决定和对方进行谈判，争取卖一个好价钱。这家印刷业主经过仔细核算之后，决定以250万美元的价格出售。
为了谈判能取得成功，他甚至想好了如何应付对方的各种问题。当他真的坐到谈判桌前静下心来谈判的时候，他的内心深处仿佛有个声音在说：“沉住气，沉住气，让对方先开价。”
果然不出所料，买主按捺不住了，开始对机器进行了一番褒贬，原本以为印刷业主应该提出价钱了，可是出乎意料的是他依然一言不发。
就这么僵持了几分钟，买主终于说话了：“我们可以付您350万美元，一个子也不能多给了。”可以想象，当印刷业主听到这个数字的时候，心里是多么高兴。不到一个小时，买卖成交了。因为一段时间的沉默，他获得了100万美元的额外资产。