这四个字，对优衣库来说是一把双刃剑。在成功地把众多消费者吸引进店铺之后，尽管优衣库一直在大力推销“便宜有好货”的概念，可在消费者眼中，“优衣库 = 便宜货”的想法一直未曾抹去。对于摇粒绒来说，1900日元，绝对是任何人都不曾想象到的低价格。在优衣库的经营哲学中，用最低的市场价格来给消费者提供最好质量的商品，是其终极使命。但柳井正并不想优衣库因此而被贴上“低价”的标签，尽管优衣库用创新赢得了消费者的青睐，但想要改变这一固有的形象却难上加难。
在很多人眼中，优衣库之所以能够用低价位在市场上运营，必定是用跳楼价的方式来甩卖。由此一来，人们虽然明知道优衣库的服装并不是质量低劣的产品，但在惯性思维的影响下难免会觉得优衣库卖给自己的衣服是别人挑剩下的。柳井正试图纠正这一说法，他说：“优衣库的商品卖得再好，如果只是因为‘价格低廉’所以才会大卖，那么对公司的未来，一点好处也没有。”毕竟，在摇粒绒服饰热卖这件事情上，低价是其进入人们视野的首要概念，可是摇粒绒能够持续热卖，就不仅仅是价格所能够掌控的事情了。