外企的谈判代表对于中国公司谈判代表的这番话，感到非常吃惊。不过对方还是装出一副很冷静的表情，表现出无所谓的态度，希望中国的谈判代表会因为自己抛出的虚假信息而有所意改变，从而压低产品的价格，为自己赢得更大的利益。
可是，中国公司的谈判代表已经掌握了真实的情况，做好了万全之策，并没有被外企谈判代表的这种表面现象所迷惑，依然保持着非常强硬的态度。外企的谈判代表在这种强大的心理攻势下，开始变得焦灼起来。因为他们公司的确非常需要这种原料，要不然公司有可能会产生一定的危机。最后外企在不得已的情况下，只能以较高的价格买下了中国公司的这种产品原料。很明显，中国公司轻松地赢得了这场谈判，而且在这次交易中成功地获得了高出自己预期很多倍的利益。
在谈判中，这种打破僵局的方法为许多谈判人员所青睐。这种方式不仅可以给对方施加一定的心理压力，而且还可以让自己免于受制于人，在打破僵局的时候顺便掌握了谈判的主动权。双方在进行谈判之前，所掌握的信息一般都不全面。所以，谈判人员在制造这样的竞争局面时，给对方透露的信息可以是真实的，也可以是虚假的，或者半真半假。谈判人员可以利用对方对于信息的不确定性，在谈判中虚虚实实，由虚变实，给对方造成错觉，出其不意赢得谈判。