优秀的销售员在自我说服中会做得很出色,这是建立自信、培养强大意志力的关键,是确保能够不断推进工作的前提。当销售员提升销售技巧和表达技巧时,应该思考这样几个问题:“你对自己的产品有多忠诚,你愿意为自己的服务投入多少精力?”
你对自己的产品和工作有多忠诚
随着社会的发展,商品越来越丰富,人们渐渐进入一个产品的“红海时代”,在这个时代,人们的需求得到了前所未有的满足,但随着产品同质化越来越严重,企业的运营和销售团队往往需要筑起高墙,争取留下更多的用户,其中销售员应该重视对用户忠诚度进行管理。从某种意义上来说,培养客户对产品的忠诚度远远要比拉拢新客户重要,忠诚度意味着消费习惯、消费链的形成以及消费模式的强化,它带来的是整个产品价值的提升和影响力的传播。
但提升客户对产品的忠诚度,并不是简单地提升产品质量和服务,并不是简单地致力于如何改善销售方和消费方的关系,销售的一方更应该对自己的产品产生忠诚度,只有对自己的产品有信心,只有对自己的产品更加忠诚,人们才愿意拿出全部的能量来推销自己的产品,才愿意表现出强大的销售意愿和销售动力,更重要的是人们才有更为强大的说服力来影响他人的购买情绪。