这时，约翰逊不失时机地告诉他，自己创办这份杂志的目的，就是要介绍像汉森这样克服一切障碍与困难、努力赢得成功的人。麦克唐纳听了非常有兴趣，两人越谈越投机，不知不觉聊到了麦克唐纳的业务方面。最终，约翰逊“水到渠成”地拿下了广告订单。
约翰逊正是了解了麦克唐纳的价值观，使得两人在合作上产生了共鸣，然后快速地将话题转移到自己创办这份杂志上，最终他拿下了一份大的广告订单。
“投其所好”针对别人的兴趣时，一定要调动你的知识、才能以及各种优势，因势利导地想办法把话题转移到利于自己这方面来，这样才能水到渠成地 “俘获”对方的心，达到预期的目的。这种方法非常易学，在交谈中也是非常有用的“武器”。
谈话时一定要注意调节语音
交谈时不能从头到尾都是一个腔调，如果一个人说话没有起伏、没有停顿，这样的说话就会苍白和乏味。话说得要想让别人听得优美，有很多方式需要注意，比如，根据场合；比如，恰到好处地运用语音、语气，这些都可以为我们的谈话增光添彩。语音、语气不仅能充分地表达我们的意图和情感，还能让我们的语言充满艺术的感染力。