王三娘和杜应贞忙从里头出来。王三娘身形丰满了不少，尤其是小腹已是微微凸出了。
“钱掌柜。”
“杜先生。”
钱掌柜和杜应贞先是互相作揖行礼。接着王三娘便见过了钱掌柜。
于是杜应贞便和钱掌柜坐在堂间上头两张椅子上，杜秋娘和钱少白坐在下首，一人一边。而王三娘是有身子的，出来见完客人，便进去屋子里了。
钱掌柜笑道：“杜先生，你这女儿可不得了啊。虽说我家世代经商，但是我这儿子的生意头脑就不比你家秋娘。”
杜应贞忙道：“哪里哪里，秋娘这丫头都让我给惯坏了。她哪有什么生意头脑。”
嘴上虽是谦虚着，但是脸上却不自觉地笑了。她这个女儿，确实比儿子有用地多。只是个女儿身这点不好。
寒暄过了，钱掌柜便直接说明了来意，问杜秋娘道：“你的信我看了，也想了想，还有几点却是不大明白的。”
杜秋娘忙道：“您请说。”
钱掌柜道：“那我就来说一说啊。这第一，你说招牌是你的，放在我那里卖，那么这价钱谁定？我如何赚钱？第二，你说逢年过节降价，那么是降你的还是我的呢？第三，若是有一天你不卖给我了，这对我们翠玉阁来说，是一件伤名誉的事情。”