本篇《摩篇》与第七篇《揣篇》是前后密切相关联的两篇,本篇把“摩”作为第七篇“揣”的方法,因此,开篇即言:“摩者,揣之术也。”具体而言,就是通过言辞交流,揣摩获知对方的真实想法,进而顺从其意,达到“以成其事”的最终目的。所以,《摩篇》或者《摩意》就是探讨可以揣摩对方实情的方法。
《摩篇》主要内容涉及“摩”的内涵、方法与技巧等。该篇在结构上分作两个部分:
其一,先来阐释什么是“摩”。所谓“摩者,揣之术也。内符者,揣之主也”。同时对于用之有道的“善摩者”的成功予以充分肯定。
其二,探讨如何来“摩”,即关于“摩”的方法的探寻。具体包括“有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑”十种方法,并对这十种方法进行了具体的阐释。
【原文】
摩者,揣之术也①。内符者,揣之主也②。用之有道,其道必隐③。微摩之,以其所欲,测而探之,内符必应④。其所应也,必有为之⑤。故微而去之,是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故能成其事而无患⑥。摩之在此,符应在彼,从而用之,事无不可⑦。